全國各地“打卡” 一路“闖關”招商——密山市實施“走出去、請進來”招商引資策略紀實

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  • 撰寫時間:2021-07-30
  • 來源:密山市人民政府辦公室

密山市大力實施“走出去、請進來”招商引資策略,選派招商小分隊,聚人脈、找捷徑,走進財團企業,直接與客商近距離接觸,由坐等客商變上門面商、親商、請商。見面三分親,像是一家人,破招商引資最后一百米“瓶頸”,在默契的氛圍中,招商,水到渠成、一氣呵成。

走遍全國 廣識客商

近三年,密山市40多人的招商小分隊,帶著密山市生態稟賦、政策資源、營商環境,發出“密山、蜜水、覓親人,我在密山請您來”邀請函,密山招商輻射面呈360度廣角。

駐外招商小分隊駐地、駐守、駐扎在京津冀、長三角、珠三角、河南、河北、湖南、湖北、山東等經濟發達地區,招商的腳步踏遍全國。一門心思招商、一個勁頭招商、一以貫之招商,他們,耐住孤獨、寂寞,離家少則幾個月,多達半年、一年。

在陌生的城市,一切歸零,要重新打拼 。他們克服氣候不適應、語言不適應、生活習慣不適應,人情交往不適應等諸多困難,用腦力、腳力、眼力,收集信息,揣摩點子,投石問路,捕捉商機?!傍B宿池邊樹,僧敲月下門”。敲開了原本陌生的企業大門,與企業N次握手,招商踢出了頭三腳,打出了“組合拳”。發布、推介、洽談,密山市招商的動靜,在全國“發酵”。

組建招商大數據庫。與客商掃碼,加微信,密山與客商在指尖滑動中交往。山東密山商會、深圳密山商會等15個城市商會群、密山市駐外大使群、密山市廣東域外一家親群、廣深港密群、跨界獅董匯群等,外地的家鄉人+企業高管共計1000多人入群。這些人脈成為招商引路人、信息員、“敲門磚”。

以上率下 加力助燃

一路招商,一波三折。某日,本來定好的與北京某企業老總見面,洽談特色小鎮建設項目,出了差頭,吃了個“閉門羹”,市領導與小分隊隊員在企業大門外暴曬兩個小時,勁頭不能減,目標不能變,重新尋求突破口,通過老鄉找老鄉,同學托同學,校友拜親戚,左拐又繞,好不容易拿到了開門的“金鑰匙”,終于邁進了華夏幸福集團的準門檻,“一波三折”之后,又“三顧茅廬”、三番五次地上門拜謁,華夏投資的特色小鎮建設在親情融合中,在鍥而不舍中,納入了集團2020年投資計劃。

一路招商,飽含艱辛。招商小分隊遇到洽談的關鍵節點,領導給力,煥發動力,一同發力,完成靶向招商。據統計,近三年,密山市處級領導走出去招商多達100人次。

2021年3月10日,重慶招商小分隊洽談的項目熱點成了“冰點”,這個項目,令人矚目和艷羨,到了市領導與企業老總見面敲定的時候了,密山市領導張雷、時景泉、劉德生、王士強等集體公關,如數家珍、妙語連珠、胸懷格局、目標高遠的洽談,讓企業在充分了解密山的基礎上,企業決定在密山追加投資20億元之后,國電投遠達生態能源有限公司又與密山簽訂了150萬千瓦風電、20萬光伏項目,投資100億元的綜合能源基地規劃框架意向性合作協議。

國信通新能源高新產業項目總經理楊國軍告訴記者:國信通新能源高新產業項目能落戶密山,是密山投資熱土“過熱”,主要是熱在環境,熱在招商小分隊那火熱的招商勁頭和火熱的待客之道。

6天招商,跨越青島、重慶、杭州等省市時空,行程8100公里。

一路招商,缽滿盆盈。2021年4月14日,密山市市長胡文,副市長王士強,密山經濟開發區管委會主任李寶權再次與招商小分隊聯合。4月15日,晚上5.30分抵達溫州機場,19點開始,與溫州黑龍江商會會長洽談至23點,連續四天,召開4場項目推介會,200多名當地部門領導及客商參加。一連簽下簽訂4個項目框架協議:與客商-邱健球簽訂擬建國家級“紅色通訊歷史博物館”框架協議;與珠海米迪泰克生物制藥有限公司簽訂投資5000萬元的中藥飲片項目;與沈陽太洋發展有限公司簽訂投資50億元密圖物流傳送帶項目;與中山市和訊電子有限公司簽訂投資12億元新能源輕便交通工具高新產業園項目。

招商11天,輾轉西安、珠海、溫州等地,行程9100公里,飛機起降14次,在天空飛行時間長達18個小時。

一路招商,“大使”相幫。2020年,密山市聘請了20位域外密山招商大使,通過他們為媒介,為密山招商。2021年5月8日,密山市領導與密山招商大使、國信通集團董事長林俊燁,汕尾商會常務副會長鄭貴雙一起招商,在招商大使的介紹、引領下,考察了與眾不同家具有限公司、中山市順通電梯有限公司等企業。近日,在密山招商大使、國信通集團董事長林俊燁的組織下,將有一批廣州商圈的客商,組團到密山考察建設農副產品大市場等多個項目。

“闖關”成功 客商踏來

在大都市穿梭不息的車流、人流中,招商隊員,一個人、一個點、一條線,哪里有客商,哪里就安家。他們思索、徘徊、迷茫、蹲墻角、翻地圖、“定位”、遴選出要公關的財團企業,或動用關系、或用東北人的虔誠、豁達的性情直接“刷臉”,打開了推介、洽談的突破口。

招商小分隊隊員孫鈺赴山東、河南招商三年,成了當地的活地圖,坐地鐵、找商家,輕車熟路,招商左右逢源。在駐馬店、濟南、青島召開企業對接會,聯系密山市與全國百強縣(市)榮成市締結友好城市,對接在山東的70多位密山籍企業家,成立了山東黑龍江省商會密山分會??疾鞂悠髽I597家,對接太平洋集團、華西希望集團、中國航天科工集團、金鑼集團、奧德集團、濟南華魯食品有限公司等世界500強企業、國內500強、大型企業共6家,有意向企業49家,引來客商到密山考察企業15家。

駐上海招商小分隊隊員王志友,招商4年,駐扎上海時間長達20個月,對接企業470多家,搭建溫州、寧波、杭州、嘉興、昆山、上海一條線企業人脈招商平臺,5次召開密山資源推介會,各層次企業家參會400多人。今年“五一”招商不打烊,與上海寶鈺集團洽談投資密山現代智慧蔬菜基地項目,與浙江開化華康藥業洽談100萬噸玉米淀粉項目。

駐外招商開啟密山市新一輪招商引資的熱潮,密山成為資源的高地、政策的洼地、環境的綠地、生活的宜居地、發財的福地。據統計,近三年,2000余人次客商來密山考察、洽談項目。近日,投資5億元的河南安化集團密山40萬噸復合肥及原料加工項目,投資1億元的吉林電力熱源站及原材料加工項目等5家企業30名客商對密山進行輪回考察與洽談。

 

 

 

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